“薇娅、李佳琦们”的角斗场,谁是下一个赢家?

2019-09-04 03:35






美妆品牌的新“合伙人”














薇娅

我不止是“淘宝主播”













作为电商届的顶流主播,你怎么理解KOL的身份?

从电商角度而已,随着现在全球各种好物进入中国,kol的核心价值在于帮亚洲必赢粉丝甄选真正优质且性价比高的商品,作为淘宝主播,我本身就是一个愿意了解尝试全球好物的人,也很乐于通过这个平台去分享自己的心得。




被称作“带货女王”的你常年占据淘宝主播排位赛的TOP1,你认为你吸引粉丝的王牌在哪里?

其实我个人不太喜欢别人称呼我为带货女王,因为我的引导销售纪录其实并不是因为我有多厉害的销售话术和技巧,而是三年来粉丝对我的信任不断加深所产生的结果,所谓的王牌可能我一直很真诚地倾听粉丝的需求,并且尽量去满足吧。






淘宝主播作为新兴行业,有很多不稳定性,竞争也很激烈,你会不会有什么职业危机感?

我一直觉得我的成绩都来自于和粉丝长期稳定的陪伴、信任和交流,所以其实我并没有太多职业危机感和竞争压力,因为我只要尽心尽力服务好薇娅的女人们,就是我对自己最高的要求,我现在和未来更多的是学习更多的专业知识,希望能创造更好的内容和推荐更好的商品给我的粉丝。




作为一个乐于尝试新鲜事物的人,在未来的职业道路上你是否考虑再次转型?

现在的我不只是单纯把主播看作是一份职业,因为薇娅的女人们对我信任,我们像闺蜜一样每天彼此陪伴,还有粉丝让我帮他们寻找他们需要的商品,这种被信任感和被需求感让我工作很充实而且充满干劲,所以我还真没有考虑转型问题。








Benny董子初

我不想被忘记













作为当红博主,你还记得哪一只视频成为你的转折点,拥有了大批量的关注和粉丝?

其实我不是那种一夜爆红类型的博主,也是靠一点一点将粉丝累计起来的,如果一定要说有哪一只视频让大家更多的关注到我,可能是当时几乎所有博主都在推荐韩国货,但只有我站出来骂韩妆,当然也有可能因为我说话婊里婊气,招人讨厌,大家就可能第一次发现诶原来还有这样的博主,也就开始关注我了。






你认为作为美妆博主需要具备什么样的能力呢?

我觉得作为美妆博主必须需要有内容创造的能力,这种能力包括很多,从灵感的捕捉和表达到拍摄时候的灯光的搭建再到后期的视频制作,这些在我看来都是最最基本的。但因为现在有很多账号都是由公司来运营,有些博主就像是一个流水线上的员工,在调试好的摄影机面前读现成的脚本,这样的角色任何一个模特或者演员都可以胜任,完全不能称作是博主,但是现在业内的行情都是这样,也没有什么办法。






任何职业都要有自己的职业素养,那做KOL的职业素养在你看来是什么呢?

在我看来就是不能“恰烂饭”,在推荐产品的时候一定要有自己的原则,哪怕是推广也至少要自己亲自试过,要记得坚持什么东西不推,什么东西不讲,什么东西不ok,而不是去做品牌或者公司的传声筒。




很多人觉得美妆博主是个非常吸金的行业,作为业内人士的你怎么看?

其实这个行业和很多其他的行业一样,真正赚钱的永远不是多数,很多业内人也只是把这当作一份糊口的工作,从来没有某一个行业是一定赚钱的,最终还是因人而异,我觉得有工作能力的人在任何一个行业都能赚到钱。






你能不能跟我们分享一下你的工作行程有多忙碌?

周一飞西班牙,周四回北京,直接飞上海当中还要发布两个新视频,有时会经常拍视频到三四点,第二天不睡直接去公司测试CROXX的新产品,类似这样的安排都算得上是宽松的行程。




KOL行业的竞争这么激烈,你会不会有什么职业危机感?

我觉得我的职业危机和别人不太一样,我从来不担心某一天我不再能通过这个职业来赚钱,而在于有一天没有人知道我是谁,被忘记这件事可能是我面对的职业危机吧。




张凯毅

最好的人设是做自己










是什么让你开始关注美妆KOL这个职业?

在成为博主前,我也经常会看一些美妆博主的种草视频,跟风去买一些产品回来,那时就觉得有人去帮你避雷、在选择产品的时候少走些弯路,是非常有意义的事情。于是我就开始想自己做测评,去给大家测评好用的东西,正好我也有一些自己发现的好物与心得,后来就在美妆这条路上一去不复返。






你认为当粉丝在看KOL的时候,他们在看什么?你在KOL中最大的优势是什么?

其实很多人看美妆博主的视频是希望能在内容中学到东西,或许是化妆技巧,或许是做一些挑选商品的引领,但真正吸引粉丝的王牌首先是要在视频中做一个真实的自己,不做作、不矫情,把粉丝当作自己现实中的朋友一样关心温暖的互动是最基本的。




现在流行 “人设说”,你觉得在粉丝面前营业的你和日常生活中的你有什么区别?

我觉得最好的人设就是做自己,每个人身上都有特点,就像我是属于脾气比较暴躁的性格,你让我在视频里柔柔弱弱的我也做不太到,既然我们都做不成让每个人都喜欢的样子,那就做最真实的自己,既开心又舒服还能吸引到更多志同道合的人。





成为当红美妆博主之后,你的生活有什么改变?

忙到没有时间洗头,可能我本来就不喜欢洗头哈哈。其实自从做博主以来,基本上我自己的生活就和工作融合在一起分不开了,现在不管走到哪里都会带上相机拍一拍,跟大家分享。不能说有多忙吧,但也是习惯了。所以没有忙不忙碌这样的感觉,做喜欢的事情,倒还挺满意现在的状态。




对待这个行业的前景你是怎样看待的呢,又是否给自己定下过明确的未来目标?

现在的人越来越懂得注重保养自己,越来越多的人喜欢美,懂得美,爱美不止是女孩,男孩子都有很精致的。我希望通过我的视频能让更多的人都美起来,也希望通过我搞笑的一面能带给大家快乐!以后每当别人提到张凯毅这三个字的时候都会面带笑容!









采访 撰文:陈皮皮